בואו נתמקד בעורכי דין לענייני ירושה וצוואות
כאשר קורה פטירה במשפחה, הדבר הראשון שמעניין זה הצער, האובדן.
הדבר השני?
הכסף.
חלוקת הנכסים שהמנוח השאיר במשפחה יכול להיות תהליך רגיש מאוד מסובך. ללקוחות הפוטנציאלים שלכם יש הרבה שאלות, ואם אתם רוצים ליהיות המשרד עורכי דין שהם ימצאו בזמן שהם מחפשים תשובות, אז אתם חייביים להשקיע בשיווק דיגיטלי.
למה?
בגלל ש33% מהלקוחות הפוטנציאלים יחפשו קודם באינטרנט כדי למצוא עורך דין.
השאלה היא:
האם הם יראו את המשרד שלכם בזמן שהם יחפשו?.
לא להשקיע בשיווק הדיגיטלי שלכם – או יותר גרוע, להשקיע בשיווק לא יעיל – ואתם כנרא תאבדו יותר משליש מההכנסה הפוטנציאלית שלכם.
עם זאת, עם השקעה בשיווק דיגיטלי ממוקדת למשרדי עורכי דין, אתם יכולים להגדיל את החשיפה של המשרד שלכם ברשת, למצב את עצמכם כמומחים ולהגביר את האמון של הלקוחות שלכם – ולסובב את המספר הזה כדי להגדיל את ההכנסות הפוטנציאליות שלכם ב33%.
עכשיו אחרי שאתם מבינים למה להשקיע בשיווק דיגיטלי זה כל כך חשוב,
הנה עוד כמה סיבות למה כדאי לכם להתחיל וכמה שיותר מהר, ובנוסף –
איך להגדיל את החשיפה שלכם ברשת ואיך השקעה בשיווק דיגיטלי יכולה לעזור לכם להרחיב את המשרד שלכם.
משרדים מתחרים כנראה כבר מקדימים אתכם
בשביל הרבה לקוחות ישראלים, חיפוש באינטרנט זה הצעד הראשון שהם לוקחים בזמן שהם מחפשים שירות, מה שאומר שאם אתם רוצים שהלקוחות ימצאו את המשרד שלכם, המקום הכי חשוב שאתם יכולים לשווק את העסק שלכם זה באינטרנט.
יש כלל כללי בתחום המשפטי, המשרד הראשון שמקבל את שיחת הטלפון הוא זה שבדרך כלל סוגר את הלקוח.
מה שאומר שאם המשרד שלכם נכשל ולא מופיע בתוצאות החיפוש של גוגל בגלל שאתם לא משקיעים כראוי בנוכחות הדיגיטלית שלכם, אתם בלי לשים לב תגדילו את הסיכויים שמשרד מתחרה יקבל את השיחת טלפון.
אז…
איך אתם תגדילו את הנוכחות הדיגיטלית שלכם?
השקעה באסטרטגיות שיווק למנועי החיפוש (גוגל במקרה שלנו), כמו SEO (קידום אורגני) וPPC (תשלום לפי קליק של מערכת הפרסום של גוגל).
הבסיס של החיפוש בגוגל זה שהלקוחות הפוטנציאלים שלכם מחפשים אחר מידע, מוצרים, או שירותים שיספקו את הצרכים שלהם.
המטרה שלכם זה להציג את המשרד שלכם כפתרון בתוצאות החיפוש.
קידום אורגני (SEO) יתן בוסט שרק יגדל של כמות המבקרים שיכנסו אל האתר שלכם.
ככל שהאתר של משרד עורכי דין שלכם ידורג במיקומים גבוהים, אז יש לכם סיכוי גדול לקבל ביקורים רבים יותר. אין שום דרך (אפקטיבית, שתחזיק לטווח הארוך) לתמרן את גוגל ולהגיע תוך זמן קצר אל מיקומים גבוהים. זה לוקח זמן, הרבה תשומת לב, ועדכון של האתר באופן קבוע בתכנים איכותיים, קישורים אל האתר ועוד.
לאחר התקופה שבה האתר צבר סמכות בעיני גוגל, תתחילו לקבל מיקומים גבוהים ולקטוף את הפירות עם אתר אינטרנט ששווה הון.
מצד שני יש גם את הפרסום הממומן,
שנותן לכם את האפשרות לעקוף את כל התהליך ההדרגתי של קידום האתר, ובמקום זה לשלם על כך שהאתר שלכם יוצג בראש תוצאות החיפוש של גוגל בצורה מיידית וכך תזרימו בוסט לידים ולקוחות חדשים.
אתר גרוע יעלה לכם ביוקר
אתם יודעים כמה זמן יקח ללקוח הפוטנציאלי לבדוק את האתר שלכם?
15 שניות.
בתוך הזמן הזה, הלקוחות הפוטנציאלים שלכם יחליטו אם אתם משרד ששווה לשקול. הם ישפטו את האיכות של האתר שלכם, ואז ישוו את זה מול המתחרים שלכם.
אתר אטרקטיבי שבנוי בצורה נכונה, מעוצב בצורה נכונה יגרום ללקוח דחף להתקשר אליכם.
אתר מיושן ומתוחזק בצורה גרועה יכול לגרום ללקוח לעזוב את האתר בצורה מיידית.
אז חשוב מאוד שהאתר שלכם יהיה מושך ובנוי בצורה ברורה שיהיה קל לנווט בתוכו.
כשהאתר שלכם מעוצב בצורה מקצועית, מניע לפעולה, ורספונסיבי (בנוי בצורה מותאמת גם עבור ניידים, טאבלטים ומחשבים), כמות הזמן שהלקוח ישאר באתר תיהיה ארוכה יותר, יעבור בין עמודים
ובסופו של דבר – יצור אתכם קשר.
עוד דבר, כדי לקבל לידים בתחום המשפטי בפרסום ממומן זה לא דבר זול. אז אם אתם משקיעים את הכסף (שעבדתם עליו קשה) בפרסום של המשרד ולהביא לקוחות פוטנציאלים אל האתר שלכם, כדאי לכם לוודא שהאתר הזה מציג את האיכות והמקצועיות של המשרד שלכם בצורה הטובה ביותר.
אחרת, אתם תגיעו לליד יקר ערך ואתם תאבדו אותו בדרך – כשהוא יגיע אל האתר שלכם.
תוכן מקצועי ואיכותי עוזר לכם לבנות סמכות בתחום שלכם
אנשים שמחפשים מידע על הבעיה המשפטית שהם מתמודדים איתה בדרך כלל ימצאו את התשובות שלהם בצורה של תוכן דיגיטלי.
כמה סוגים פופולריים שונים של תוכן שכנראה ראיתם כבר:
- בלוגים באתרי אינטרנט
- וידאו
- פודקאסטים
- אינפוגרפיק
- ניוזלטר (שיווק מיילים)
- פוסטים ברשתות החברתיות
- ספרים דיגיטלים
- וכו'
כשהתוכן איכותי – הכוונה ליעיל, שעבר מחקר רציני, ונכתב בצורה מקצועית יכול ליהיות מאוד מרתק ללקוח הפוטנציאלי שלך, יעורר המון אמון וביטחון מהלקוחות שלכם בכם מבלי שהם בכלל מכירים אתכם.
תוכן מעולה יעזור לכם לבדל את עצמכם מחברות עורכי דין אחרות שנמצאות בתחום שלכם.
בשילוב של SEO ופרסום ממומן, יצירת תוכן זה חובה אם אתם רוצים ליצור סמכות בתחום שלכם.
דמיינו את המקרה הבא:
בעל ואבא לשניים, נפטר בלי להשאיר צוואה. למרות שהיה לו נכס גדול ששווה הרבה, אשתו מרים, מקבלת טלפונים מנושים שבעלה היה חייב להם כסף והיא כרגע דואגת לגבי עתידם הכלכלי.
מרים מתוסכלת, מותשת, והכי הרבה – מפחדת
מחפשת באינטרנט תשובות ומקלידה מילות מפתח כמו:
- 'מקבלת שיחות מהנושים של בעלי שנפטר.'
- 'האם הנושים של בעלי שנפטר זכאים לעיזבונו?'
- 'מהו עורך דין לענייני עיזבון?'
יכול ליהיות שהיא תכתוב בביטויים יותר יומיומיים אבל בחיפוש שלה היא מצאה פוסטים עניינים ומועילים, מאמרים וסרטונים שנתנו לה קצת מידע על הסיטואציה שהיא נמצאת בו וגם כמה עצות וטיפים לסיטואציה שלה.
אחרי שהיא קיבלה את התשובות שהיא חיפשה והחליטה לייצור קשר, היא יוצרת קשר עם המשרד שהיה הכי משכנע עם התשובות לשאלות שלה ונתן לה את המידע שהיא היתה צריכה.
והיא קובעת פגישה לאותו יום.
זה הכוח של תוכן איכותי.
אם תפרסמו תוכן איכותי באופן קבוע, אתם תגדילו את הדירוגים של האתר שלכם בגוגל, תפגינו סמכות בתחום שלכם, תבנו אמון עם לקוחות פוטנציאלים שלכם, ותגדירו את המשרד שלכם כבחירה הטובה ביותר עבור הלקוח.
למרות שהשקעה בשיווק דיגיטלי יכול להוביל אתכם להצלחה גדולה, חשוב לזכור שהאסטרטגיות הללו לוקחות זמן כדי שהם יצליחו – וזה יכול לקחת עוד יותר זמן ללא מומחה.
לא משנה מה תחליטו, אתם צריכים להתחיל לפעול ליהיות נוכחים ברשת כבר עכשיו כדי לאפשר לכם לייצר יותר לקוחות, תיקים והכנסות למשרד שלכם.
