⚔️מחזירים מלחמה לקורונה⚔️

איך לנהל את תקציב השיווק נכון בזמן הקורונה.

הקורונה עשתה לא מעט נזק לרובינו, ואנחנו כבעלי עסקים ועצמאים חייבים ללמוד איך להתמודד עם התקופה הזו.

כשהקורונה פוגעת בהכנסות של העסק, הדבר הראשון שעולה לרובינו זה…

תופים ???

לקצץ בהוצאות.

ברור שחייבים להפחית בצורה משמעותית את ההוצאות בתקופה כזאת של אי וודאות

אבל, אני מציע לכם לעשות את זה בצורה חכמה ולקצץ רק במקומות הנכונים.

אז כתבתי לכם כמה נקודות שיעזרו לכם ולעסק להחזיר מלחמה לנגיף (או לממשלה) כמו שצריך:

דבר ראשון לפני שאתם רצים לקצץ את התקציב שיווק שלכם, יש כמה דברים שאתם חייבים לקחת בחשבון:

?️ 1. ? לזהות את מקור הנזילה ?

דווקא בתקופה כזאת, אנחנו לא רוצים לקבל החלטות שידפקו אותנו עוד יותר.

תסתכלו על הנתונים ותבינו איפה אתם מפספסים.

האם הנזילה מגיעה דווקא מהלקוחות הקיימים שלכם, והם מבטלים אתכם?

האם אתם מקבלים פחות לידים ופניות?

אבל מאיזה מקום חלה הירידה הדרמטית בלידים ובפניות?

מהפרסום הממומן? מהקידום האורגני? מדפי זהב (לא עלינו)? פה לאוזן?

אתם חייבים להבין ולדעת איפה המקור של הבעיה כדי שתוכלו לקבל החלטות נכונות כשיש צורך בקיצוצים.

?️ 2. ? לא מקבלים החלטות בפאניקה/לחץ ?

לחץ גורם לקבלת החלטות ריגשיות, החלטות שבדרך כלל לא נכונות.

ולנו כעצמאים ובעלי חברות אין את האופציה לטעות,

הלקוחות שלנו צריכים אותנו, המשפחה והעסק שלנו צריכים אותנו.

אז עכשיו זה בדיוק ההזדמנות דווקא *לא* להיכנס לפחדים ולבצע החלטות מתוך פחד עם קיצוצים שנראים לכם כביכול מיותרים.

ואני אסביר, הרבה בעלי עסקים הולכים דבר ראשון לתקציב שיווק נכון?

אז במקום לחתוך לגמרי בהוצאות הפרסום שלכם,

(בתקציב שאתם משקיעים בדרך כלל כדי שהטלפון שלכם ימשיך לקבל שיחות מלקוחות חדשים בכל חודש?)

אתם צריכים למצוא דרכים להפוך כל שקל שאתם משקיעים ליעיל יותר עבור העסק שלכם ?

זזה אומר שאתם יכולים לשהקיע את הכסף שאתם משקיעים כרגע בפרסום, בערוצי פרסום אחרים – שכרגע יהיו רווחיים יותר עבורכם.

?️ 3. ? תתמקדו בעצמיכם, במיתוג שלכם ?

יש עסקים שמסתכלים על העסק שלהם כספרינט, ויש כאלה שחושבים לטווח ארוך יותר – וחושבים על העסק שלהם כמרתון.

לכל עסק יש את העונה העמוסה שלו (עכשיו בקיץ אני מאמין שזו היתה אמורה ליהיות העונה העמוסה של רובכם, אבל קורונה וזה)

שצריכים את השירות שלנו יותר.

יש דבר אחד משותף דווקא ללקוחות שאני הכי מצליח איתם – והם כובשים את גוגל, זה:

הם משקיעים את תקציב השיווק דווקא במותג שלהם,להגדיל את הנוכחות האורגנית שלהם.

ואז כשמגיעה העונה העמוסה שוב,

(כמו שהיא תמיד מגיעה)

הם מגיעים אליה חזקים יותר, יש להם את האפשרות לברור את הלקוחות ולבחור את הלקוחות הבונבוניירות.

מכיוון שיש להם כבר נוכחות חזקה בגוגל.

עכשיו – זה בדיוק הזמן להתמקד על בניית המותג שלכם.

כי בסופו של דבר התקופה הזאת תגמר, ואתם תיהיו שם – מוכנים לשלוט בשוק שלכם כשהוא יחזור לחיים.

?️ 4. ? תשמרו על החוקים, ותראו ללקוחות שאתם שומרים ?

אין לי ספק שאתם לובשים מסיכות

וזה הדאגה הכי גדולה כרגע של הלקוחות שלכם כאשר הם מזמינים את השירות שלכם.

הם צריכים לדעת שאתם שומרים על הכללים

אז אם לא פירסמתם איזה שהוא פוסט או כתבתם באתר על מה שאתם עושים כדי להכפיל את המאמצים לשמור על הניקיון והזהירות, אתם כבר מאחורה..

כשאתם מגיעים לתת שירות תגיעו עם כל הציוד הכי מוקפד.

גם כפפות וגם מסכות, ולא על הסנטר לעזאזל.

?️ 5. ? תתחילו לתפעל את הנוכחות שלכם ברשתות החברתיות ?

פייסבוק דיווחו על גל של גולשים בתקופה הזאת

עליה של 50% של אנשים שיושבים יותר בבית וגוללים את הפיד בפייסבוק

בגלל שאנשים נמצאים בבתים.

וזה הזמן שלכם להופיע מולם.

תכתבו פוסטים

פעמיים שלוש בשבוע

תספרו על העסק שלכם,

תתנו ידע שרק לכם יש,

תוסיפו עדויות, צילומי מסך וכו מלקוחות מרוצים.

כך שגם אם הלקוחות הפוטנציאלים לא חשבו על להזמין את השירותים שלכם, זה יכול לעורר אצלם את הרצון.

תוסיפו תמונות, זה גורם לגולשים להתעכב על הפוסט שלכם ולא לדלג עליו !

שלכם,
אברהם